「リード獲得がなかなかうまくいかない。」
「そもそもどんな手法があるのか。」
など日々悩みを抱える方もいるのではないでしょうか。
今回はBtoBマーケティングにおけるリード獲得の成功への道筋を、実際の事例を通じて解説していきます。よくある失敗に陥るパターンを回避し、効果的な戦略を立てるためのポイントを詳しく紹介します。


リード獲得とは?
そもそもリード獲得とは、見込み顧客を特定し、顧客化するための重要なプロセスです。基本的には、潜在的な顧客に価値を提供し、興味を引くことから始まります。
また、具体的な手法としては、オンライン施策とオフライン施策があります。オンライン施策の例としては、リスティング広告やディスプレイ広告やコンテンツマーケティング、ウェビナー、成果報酬型メディアへの出稿などがあります。オフライン施策の例としては、展示会、交通広告(OOH)、クローズドな勉強会や会食の開催などがあります。
ターゲットにあわせたアプローチをしていくことで、リードの質が向上し、効率よくリード獲得へと繋げられることが期待されます。
内部リンク:BtoBのリード獲得施策一覧|8施策のメリット・デメリットも解説
リード獲得の目的:見込み顧客から顧客化へ繋げる
リードの獲得は、単に名前や連絡先を集めるだけではなく、見込み顧客と自社との接点を作り出し、有望な顧客へのアプローチを開始する重要なプロセスです。このプロセスの目的は、見込み顧客に自社の製品やサービスへの興味を持たせる状況を創出することにあります。
リード獲得後は、その見込み顧客を育成(ナーチャリング)することが次のステップになります。この育成プロセスを通じて、見込み顧客との信頼関係を築きながら、最終的には顧客へと転換することを目指していきます。

内部リンク:リードナーチャリングとは|基礎知識から具体的な手順・施策を解説
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リードを獲得する手法
リードを獲得するための手法は非常に多岐にわたります。それぞれの獲得方法には異なるアプローチが存在し、成功のためにはターゲットとする顧客像や業界特性をしっかりと理解し、それに応じた戦略を設計することが重要です。例えば、オフライン施策として展示会やイベントの活用、オンライン施策としてはSEO対策やコンテンツマーケティング、SNS広告などが挙げられます。
これらの手法を効果的に組み合わせることで、見込み顧客の数を増やし、リードを獲得する可能性を最大化できます。また、継続的な分析と改善を行いながら、自社に最適な獲得方法を見つけることが重要です。

オンライン
1.オウンドメディア
オウンドメディアは、自社で運営するwebサイトやブログを通じて情報提供を行う効果的な手法です。価値あるコンテンツを継続的に発信することで、ターゲットとなる見込み顧客を惹きつけることが可能です。
また、SEO対策を適切に施すことで、検索エンジンからの流入を効率的に増加させることができ、結果としてリード獲得の基盤を強化できます。オウンドメディアを活用することは、企業にとって長期的な集客と信頼構築のための重要な戦略であるといえます。
内部リンク:BtoBのオウンドメディアの成功事例10選|成果を出すためには?
2.ウェビナー
ウェビナーは、専門知識を提供し、参加者の興味を引きつける効果的な手段です。例えば、製品のデモンストレーションを行うことで、参加者は実際の使用感を理解しやすくなります。また、業界の最新トレンドを解説するウェビナーでは、業界に対する専門性をアピールできるため、純粋想起の獲得に寄与します。
また、ウェビナー内で質疑応答の時間を設けることで、参加者との双方向のコミュニケーションが図れ、さらなるエンゲージメントを促進できます。終了後にはインサイドセールスによるフォローアップを実施することで、参加者の参加動機や課題を把握することで適切なアプローチができ、商談獲得に繋ぐことが容易になります。
3.ホワイトペーパー
ホワイトペーパーは、専門的かつ価値ある情報を提供する資料のことで、特定の課題解決に向けた提案や業界のトレンドを深く解説することで見込み顧客の関心を引き付けます。この手法は、ダウンロードを条件に見込み顧客の連絡先やダウンロードした背景などのリード情報を取得することで、リードジェネレーションだけでなくリード育成にも役立ちます。
4.SNS広告
Facebook、X、Instagram、TikTokといったSNSプラットフォームを活用した広告掲載は、ユーザーの興味関心や属性、行動履歴など細かいターゲティングが可能で、効率よく見込み顧客へ配信する事が可能です。
テキストや画像、動画など多様なフォーマットで配信できるため、サービスや商品の魅力を様々な方法でアピールできる点がメリットです。またクリックやエンゲージメントといった指標をリアルタイムで分析しながら、広告内容を柔軟に調整することで、高いコンバージョン率を目指す事ができます。
5.メール配信
メール配信は、リードを育成し、中長期的に関係を築くための重要な施策です。メルマガを活用した情報発信では、顧客の関心や行動履歴に基づいてパーソナライズされたメッセージを送ることで、開封率やクリック率を向上させ、反応を高めることが可能です。
また、ステップメールなどで定期的に有益な情報を提供することで、顧客との関係を継続的に維持することができます。具体的には、適切なタイミングでキャンペーン情報や事例コンテンツを送付することで、見込み顧客と段階的にコミュニケーションを取り、関係性を構築したうえでお問い合わせ獲得、商談獲得を目指します。
6.運用型Web広告
運用型Web広告は、Google広告やYahoo!広告などを使い、ターゲットを絞って効率的にアプローチできる手段です。検索エンジンやSNSでの広告は、顧客の興味や行動に合わせてタイミングよく表示されるため、狙った見込み顧客に対して、効果的にリードを集めることができます。
さらに、運用結果を分析することで、資料請求やお問い合わせの件数、1件あたりにかかった費用(CPA: Cost Per Acquisition)を正確に把握できます。例えば、どの広告が最も多くの資料請求を生み出したのかやどのターゲティングが最も費用対効果が高かったのかを見極めることで、無駄な広告費を削減し、効果の高いターゲットやクリエイティブ制作にリソースを集中させることが可能です。これにより、全体のパフォーマンスを継続的に向上させることができます。
内部リンク:広告運用は外注するべき?メリデメ、依頼先の選び方を解説
7.メディア掲載
業界専門のウェブサイトやニュースメディアなど、信頼度の高い媒体に自社のプレスリリースや事例記事を掲載する手法でタイアップ広告とも呼ばれます。第三者からの客観的な評価や紹介があることでブランドイメージを向上させ、リード獲得につなげやすくなります。
たとえば新製品や成功事例インタビューなどをメディアが発信すると、一気に注目が集まり、リード獲得の母数が増え、自社で情報発信しきれない層にアプローチする事が可能です。
8.動画広告
YouTube や TikTokなどの動画配信プラットフォーム、あるいはバナー広告枠に動画を埋め込む形で掲載する方法です。視覚的・聴覚的に伝える事で、静止画やテキストだけでは伝えきれない製品の使い方やイメージを効果的に届けられます。
現在では、短い動画でも印象に残りやすく、ブランディング効果も期待できます。またクリック数や視聴完了率などを分析し運用することで、見込み顧客の獲得につなげやすい手法です。
オフライン
1.DM(ダイレクトメール)
DM(ダイレクトメール)は、見込み顧客に直接アプローチできる有効な手段であり、大きく分けると郵送、電子メール、FAXの3種類があります。郵送はさらに、ハガキタイプと封書タイプに分かれます。
どの手段を選ぶかは、伝えたい情報のボリューム、目的、予算に応じて異なります。そのため、DMの目的や期待する効果を明確にした上で、最適な手法を選択することが重要です。
DM(ダイレクトメール)では、顧客の特定の業界や関心領域を詳しく把握し、それに基づいて適切なチャネルとメッセージングを行うことで、資料請求や問い合わせなどにつなげることが可能です。
2.テレアポ
テレアポは電話で直接ターゲットとなる企業や個人にアプローチして、商品やサービスの紹介やアポイント獲得をする手法です。担当者につながれば、その場で課題をヒアリングし、ニーズに応じた提案ができるのが最大の強みです。
一方で、担当者の在席状況によっては通話につながらない場合も多く、アプローチ効率が左右されやすい面もあります。スクリプトの作成や要望への柔軟な応対力が求められるため、実施する際は営業担当者やコールセンターとの連携が重要となります。
3.展示会
業界特化の展示会などのイベントにブースを出展して、来場者に対面で商品・サービスを紹介する手法です。直接コミュニケーションがとれるだけでなく、製品に触れることや試供品の提供もできるため、質の高いリードを獲得しやすいメリットがあります。
展示ブースのデザインやプレゼンテーション、サンプルやデモンストレーションの準備など、入念な事前準備が必要ですが、その分、興味を持った来場者の購買意欲を強く引き出せる可能性が高くなります。また名刺交換やアンケートを用いることで、顧客情報の収集にも役立ちます。
4.セミナー
会場を借りて開催するセミナーや勉強会に、関心のある潜在顧客を集める手法です。専門的な内容や事例などの講演やワークショップを通じて、商品やサービスの魅力、あるいは業界の最新トレンドを深く紹介することができます。また、講演後の名刺交換や質疑応答を通じて有力リードを取り込むチャンスが広がります。
5.テレビCM
テレビ放送を利用して、一度に多くの視聴者に大きなインパクトを与える広告手法です。特に幅広い層がターゲットの商品・サービスの場合、瞬間的に高い認知度を得る手段として有効です。ただし、制作コストや放送枠の料金が高く、より幅広い層へのアプローチがメインとなるため、商品・サービスの特性との相性が重要です。
またターゲットをある程度絞ることはできるものの、オンライン広告ほどの細かなセグメント設定は難しくなるため、この手法は主に企業ブランド全体のイメージアップやマス向け商品の販促に適しており、BtoBなどニッチな層への訴求には慎重な検討が必要です。
6.マスメディア
新聞や雑誌、オンラインメディアなどを活用するマス広告戦略は、広範囲にリーチするという点で非常に魅力的です。このようなメディアを通じて広告を展開することで、特にBtoBマーケティングでは、まだ自社を認知していない層にアプローチすることで、ブランド認知を広げるとともに、指名検索数の増加が期待できます。
事例や実績をもとにした信頼性の高い広告は、自社の強みを的確に伝えることができ、見込み顧客の獲得やブランドイメージの向上につながるでしょう。また、自社のターゲットに合わせた適切なメディア選定を行うことで広告効果を最大化できるため、広告戦略の立案においては、ターゲット層や目的に応じたメディア活用が重要となります。
7.屋外・交通広告
駅や電車内のポスター、バスの車体ラッピング、街頭ビジョンなど、日常的に多くの人が目にする公共の場所に広告を掲示する手法です。出勤や通学など、移動中に自然に視界に入るため、ブランド認知度を上げたり、一部のターゲット層に強く印象付けたりする目的で活用されます。
また内容は短いコピーや視覚的に目立つデザインが好まれ、瞬間的に興味を引く工夫が重要です。ターゲット地域や沿線、利用者層を考慮して掲示すれば、特定エリアの潜在顧客へ効率的にアプローチが可能となります。
リード獲得を効率的に進めるための具体的なポイント
リード獲得を効果的に進めるためには、具体的なポイントを押さえることが重要です。
まずは明確な目的を設定することで、進むべき方向性を確立しましょう。
次に、ターゲットの整理も欠かせません。
見込み顧客のニーズや関心を深く理解し、それに基づいた戦略を立案することで、効率的かつ的確にリードを獲得することが可能になります。

明確な目的設定とターゲットの整理
目的を明確にすることは、リード獲得戦略の出発点であり重要です。具体的な目標を設定することで、達成すべき成果が明確になり、それに基づく戦略立案がより的確になります。
また、ターゲット顧客の特徴を整理することは、適切なアプローチを取るために不可欠です。どのような見込み顧客に向けてどのようなリード獲得手法を展開すべきかを明確にすることで、目的を見失うことなく施策を進めることができます。
・ペルソナ設定による的確なアプローチ
ペルソナ設定は、ターゲット顧客像を具体化する重要なプロセスです。年齢、性別、職業、興味関心などの属性を詳細に分析し、顧客の目的やニーズに基づいた具体的なプロフィールを作成します。このプロセスを通じて、顧客が求める情報や価値を的確に提供できるようになり、購買動機に沿った効果的なメッセージの発信が可能となります。
また、ペルソナを明確に設定することで、見込み顧客とのコミュニケーションが円滑になり、目的に適った戦略を展開することで、リード獲得や成果の向上が期待できます。
内部リンク:BtoBマーケでのペルソナ作成手順やポイント【無料テンプレ有】
・ゴール達成のためのKPI設定
リード獲得の施策において、KPIの設定は必須です。KPIを明確に設けることで、具体的なリード獲得数といった達成基準を数値化でき、進捗状況を正確に把握することが可能となります。これにより、施策が目標にどの程度近づいているかを定量的に評価でき、必要な修正を迅速に行うことができます。
また、KPIを活用してリードを獲得するための方針を組織全体で共有することで、共通の目標に向かって一体感を持って行動することが可能になります。その結果、施策全体の効率が高まり、より効果的に成果を上げられるでしょう。
魅力的なコンテンツの重要性
リード獲得において、魅力的なキラーコンテンツの制作は非常に重要です。キラーコンテンツは、見込み顧客の関心を引き付ける有力な手段であり、関連性の高い情報を提供することで自社の専門性をアピールできます。ターゲットのニーズに応じた情報提供や解決策を提示することで、顧客との関係を深め、購買意欲を高めることが期待されます。
さらに、ブログ、動画、インフォグラフィックなど、様々な形式のコンテンツを活用することで、多様な見込み顧客にアプローチすることが可能となります。これにより、ひとりひとりのニーズに合わせてパーソナライズされた価値を提供し、リード獲得や育成の機会を最大化することができます。
内部リンク:【BtoB】コンテンツマーケティングの成功事例10選を徹底解説
施策ごとのリード獲得単価を把握し、費用対効果を高める
リード獲得施策を展開する際には、施策ごとのリード獲得単価を正確に把握することが重要です。このプロセスを通じて、それぞれの施策がどの程度の費用でリードを獲得できているのか、またその施策が他の施策と比較してコストパフォーマンスに優れているのかを明らかにすることができます。
適切に単価を分析し、費用対効果の高い施策を見極めることで、リソースを効率的に配分し、全体的な成果をより効果的に向上させることができます。さらに、施策の単価や費用構造は市場やトレンドに応じて変化する可能性があるため、定期的に見直しを実施し、最適な方法を継続的に模索する姿勢が求められます。
リード獲得を支援するツールと分析の活用
リード獲得において、ツールの活用も時には必要になります。特に、CRMやSFAなどのシステムを導入することで、リードの管理とリード育成を効率的に行うことができます。これらのツールは、顧客情報の一元管理を可能にし、営業プロセスを合理化するだけでなく、顧客との関係構築を促進します。
さらに、蓄積されたデータを分析することで、収集したリード情報をもとにLTVの高いセグメントを可視化し、合理的な意思決定を支えるとともに、効果的なリード育成を実現します。このように、ツールと分析を適切に組み合わせることで、営業活動の生産性を大幅に向上させることができます。
内部リンク:LTV(ライフタイムバリュー)とは?計算方法や最大化させる施策も解説
CRM/SFAを活用したリードの育成と管理
CRM(顧客関係管理)やSFA(営業支援システム)を効果的に活用することで、リードの育成および管理プロセスが大幅に効率化されます。これらのシステムは、営業活動に必要なツールとして、リードの行動履歴や興味関心を詳細に追跡し、情報を一元管理することが可能です。これにより、リードのステータスをリアルタイムで把握でき、適切なタイミングでのフォローアップが可能となります。
さらに、CRMやSFAを活用することで、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスのコミュニケーションが円滑になり、重要な情報共有が迅速に行えるようになります。その結果、チーム全体でのKPIの状況やギャップが可視化され、達成のためにどの数値を改善すべきかなどボトルネックを把握することができます。このようなツールの導入は、リード育成だけでなく、データドリブンな経営を目指す企業にとって欠かせないでしょう。
内部リンク:【徹底解説】HubSpotの料金体系やプラン、活用方法を詳しく解説!
リード分析を通じた効率的な営業アプローチ
リード分析は、営業活動において重要な役割を果たし、獲得したリードの質と量と獲得効率を測定し、次の行動を検討するために必要不可欠です。具体的には、どの施策が顧客の獲得に最も効率的であったかを明らかにすることができます。データを活用してリードの特性を分析することで、見込み顧客に対するアプローチを改善し、営業の効率を向上させることが可能です。
このプロセスを通じて、優先順位の高いリードを特定し、成約の可能性が最も高いセグメントにリソースを集中させることで、チーム全体の生産性を高めることが期待されます。さらに、分析結果を活用してターゲットやアプローチ方法を見直すことにより、これまで以上に効果的な営業活動を展開できるようになります。顧客のニーズに合致したアプローチを行うことで、商談獲得率・受注率の向上やリードタイムの短縮に繋がります。
リード獲得を成功事例から学ぶ
成功事例を学ぶことは、リード獲得施策の効果を最大化するために重要です。特にbtob分野においては、過去の成功した企業の取り組みを参考にすることで、効果的な手法や戦略を見つける手助けとなります。
例えば、実際の事例を分析することで、どのような手法がリード獲得において特に成果を上げたのか、その背景や理由を深く理解し、それを今後の施策に活かすことが可能です。
成功事例を活用するメリット
1.最短ルートでノウハウを獲得できる
自社で一から試行錯誤を繰り返すよりも、すでに成果を出している事例を学ぶほうがスピード感を持って施策を展開できます。成功企業がどのような流れで取り組んだかを知ることで、無駄な実験を減らし、より早く成果に近づけるでしょう。
2.客観的な判断材料が得られる
「何が成功要因なのか」「どのようなターゲットにアプローチしたのか」など、成功した背景や理由を具体的に理解することで、自社の施策に再現性をもたらします。あらためて自社の強み・弱みを洗い出し、客観的な指標と照らし合わせることで確度の高い施策を導き出すことが可能です。
3.リスクを最小限に抑えやすい
市場が競争激化している BtoB ビジネスでは、リード獲得施策が失敗すると、時間やコストの大きなロスにつながります。あらかじめ成功事例から「どのように改善を重ねたのか」「どのタイミングで軌道修正を行ったのか」を学ぶことで、実施中の施策に柔軟に修正を加えられ、リスクを最小限に抑えられます。
成功事例の分析ポイント
・ターゲットセグメントの設定
事例を分析する際は、まずどのような業種・業態の企業がターゲットだったのかを確認しましょう。自社の顧客層に近しい条件が揃っているほど、再現性が高くなります。
・具体的な施策の流れ
成果を出した企業がどのような施策を組み合わせ、どのタイミングで実施し、どのように調整していったのかを時系列で追うことが重要です。広告・SEO・ウェビナー・展示会など複数チャネルを組み合わせている場合は、どのチャネルがどのように相乗効果を生んでいるかにも注目しましょう。
・成果指標(KPI)の設定と測定方法
リード数だけでなく、最終的に商談や受注に至った割合(コンバージョン率)や受注単価なども把握しておくと、より総合的な分析が可能になります。成功企業がどのような数値指標を重視していたかを知ることで、自社のKPI設定やモニタリングの精度を高められます。
具体的事例を自社に落とし込むには
・自社の提供価値・強みとのマッチング
成功企業と自社のビジネスモデルやターゲットが似ていても、自社独自の強みをどのように活かすかがポイントです。魅力的なバリュープロポジション(独自の価値提案)を整理し、事例のエッセンスを自社向けにアレンジして施策に組み込みましょう。
・テストと検証の繰り返し
事例をそのまま真似するだけでは、自社の環境やターゲットに合わない場合があります。小さなスケールでテストを実施し、結果を見ながら細かく調整することで、成功事例を自社に最適化できます。
・社内での情報共有
事例の学びや検証結果は、マーケティング部門だけでなく営業部門やカスタマーサポート部門などとも共有し、社内全体で施策の方向性を把握することが大切です。組織を横断して同じ目標を共有することで、より強固なリード獲得体制を築けるでしょう。
成功事例を深く学び、自社の施策に落とし込んでいくプロセスは、リード獲得の効果を最大化する近道です。自社のビジネスモデルや顧客属性を踏まえつつ、事例から学んだエッセンスを取り入れることで、競合優位性を高め、より大きな成果につなげられます。
リード獲得施策の成功事例4選
オンライン施策における成功事例の事例を4つご紹介します。
1.リード数の大幅な増加
ある企業では、Webサイト上の問い合わせフォームや資料請求フォームを最適化したうえで、SNS・検索連動型広告などのオンラインチャネルを積極的に活用しました。その結果、月間のリード獲得数が導入前と比較して 約 1.8 倍 に増加し、顕在層だけでなく潜在層のリード獲得にも成功しました。
2.ナーチャリングメールによる商談機会の拡大
リード獲得後、継続的にメール配信を行うことで、興味・関心度の高い顧客を選別しながら段階的にフォローを実施。事例企業では、定期的なコンテンツ発信と連動してメールを送るナーチャリング施策を取り入れたことで、最終的な商談数の増加に結びつきました。とくに BtoB のように長期的なフォローが必要な商材・サービスの場合、こうしたナーチャリング戦略が高い効果を発揮します。
3.継続的な改善サイクルによる高い成約率
オンライン施策の成果を定期的に分析し、ランディングページや広告文言、メールの内容などを細かくブラッシュアップしていった結果、成約に至る確度が高いリードを効率よく引き上げることが可能になりました。事例企業では、獲得したリードに対する営業活動の優先度を明確にし、PDCA を回すことで 成約率が顕著に向上 したという報告があります。
4.コスト最適化とリード獲得の両立
オンライン広告費やメール配信コストなど、継続的に投資が必要となる部分についても、リード数や成約率のデータを見ながら改善を重ねたことで 費用対効果(ROI)の最適化 に成功しました。結果として、従来のオフライン施策のみで得られるリード単価よりも低コストで獲得を維持できるようになっています。
このように、オンライン施策を導入・強化することで、単にリードを増やすだけでなく、商談・成約へと結び付ける一連の流れを整えられる点が大きなメリットです。また、成功事例を参考にしながら自社に合わせて最適化を図ることで、より早く安定した成果を得られる可能性が高まります。オフライン施策との併用や、ナーチャリング施策の工夫など、複数の要素を組み合わせた最適解を導き出すためにも、こうした成功事例の分析は欠かせません。
内部リンク:BtoBマーケ組織の立ち上げを伴走。商談獲得単価50%改善、HubSpotを活用したインサイドセールス&ナーチャリング企画設計を支援
リード獲得後の流れ
獲得したリードを実際の商談や成約に結び付けるためには、企業内部の連携やスピーディーな対応が必要です。BtoB ビジネスでは、顧客の検討期間が長くなることが多いため、いかに獲得したリードを適切にフォローアップするかが成果を左右します。以下では、リード獲得後に実施すべき具体的な流れについて、「ナーチャリング」と「リードクオリフィケーション」を含めて解説します。
リードを顧客へと育成する「ナーチャリング」の役割とポイント
リード獲得後に重要なのが、リードナーチャリングと呼ばれる育成プロセスです。単にリード情報を集めただけでは、購買意欲が高まる前に関係が途切れてしまう可能性があります。そこで、継続的かつパーソナライズされた情報提供を行うことで、リードとの接点を保ち、徐々に興味・関心を高めていくことが求められます。
・継続的な情報提供の必要性
- 定期的なメールマガジンやニュースレターなどを通じ、リードが必要とする情報を段階的に提供する
- ホワイトペーパーや製品導入事例、技術解説などの専門性の高いコンテンツで理解を深める
・興味度合いの可視化とアクション
- 開封率やクリック率を確認して、関心の高いリードを抽出
- 営業担当者に優先的に引き継ぎ、個別対応を行う
このように、ナーチャリングは獲得したリードを「ただの連絡先」から「見込み度の高い顧客候補」へと育成するための重要なプロセスです。リードに合わせた適切な情報を適切なタイミングで提供することで、商談につなげられる体制を整えることが可能になります。
内部リンク:リードナーチャリングとは|基礎知識から具体的な手順・施策を解説
内部リンク:【事例も紹介】MAツールを活用してリードナーチャリングを効率的に
リードクオリフィケーションの重要性
リードクオリフィケーションでは、ナーチャリングを通じて獲得したリードの中から、「今すぐ商談化できる見込み度が高いか」「時間をかけて育成が必要な段階か」など、複数の指標をもとに分類・スコアリングするプロセスを指します。
評価指標の設定は業種や商材によって異なりますが、たとえば企業規模・業種・担当者の職位・問い合わせ内容などを基準に評価します。これにより、営業部門が優先的にアプローチするべきリードと、今後育成が必要なリードを振り分けることが可能です。
BtoB企業が実践すべきリード獲得後の施策選択
獲得後の流れを見据えながら、そもそもどのような手法でリードを獲得するかは、BtoB企業にとって重要な検討事項です。展覧会やカンファレンスへの参加、オンライン広告など多岐にわたる手法がありますが、自社の製品・サービス、そしてターゲット企業のニーズに合った方法を見極める必要があります。
・デジタルマーケティングの活用
SEO対策やコンテンツマーケティングなど、オンライン上での露出を増やし、自社の魅力を発信し続けることが大切です。こうした施策から獲得したリードを、先に述べたクオリフィケーションとナーチャリングにかけていくことで、効率的に商談創出を図れます。
・データ分析による効果測定と戦略の洗練
どの手法が最大のリード獲得につながっているかを継続的に分析し、戦略をブラッシュアップすることが成否を分けます。特に、リードクオリフィケーションの精度向上や、ナーチャリングの最適化にデータ分析の結果を活かすことで、リードから顧客への転換率を高められます。
まとめ
本記事ではリード獲得を成功させる、効果的な手法や顧客獲得のポイントなどを解説しました。
さまざな方法を紹介してきましたが、試行錯誤しながら、自社に適したリード獲得方法を模索していくことが大切です。
