要件が固まっていない依頼にも柔軟対応。多様なプロ集団による包括的サポートで業務を推進
課題 リブランディングに伴い、既存の営業資料やカタログを大幅に刷新する必要があった。 要件が固まっていない段階から相談できる、柔軟な制作体制が必要だった
- 一度の契約で包括的に依頼できるようになった
- 担当者が不在でも資料制作が進み、業務が前進した
- 発注の意図を汲んだ資料がスピーディーに納品された
CASE STUDIES
BtoBマーケティング・セールスの支援事例
広告運用やウェビナー、インサイドセールス、HubSpotの運用など、リードファクトリーの支援事例をご紹介します。各社がどのような課題を抱え、何から取り組み、どんな変化があったのかを数値とあわせてまとめています。
マーケティングの専任者が少ないなかで、施策や運用の仕組みづくりを進めた事例を掲載しています。自社の課題や体制と照らし合わせながら、ご覧ください。
BtoBマーケティング・セールス支援の事例一覧
獲得単価の削減とコンバージョン倍増に成功。営業とマーケティングの連携を支える仕組み
課題 体制変更があり広告運用がブラックボックス化していた
- CPAを約3分の1に削減し、コンバージョン数を倍増させた
- メンバーが基礎力を習得し、自社に運用ノウハウが蓄積された
マーケティングの工数を半分以下、広告のCPAは5分の1に。ウェビナーからHubSpot運用までを横断する支援で「仕組み化」を実現
課題 担当は一人だけで業務量がボトルネックになっていた 業務委託のマネジメントに時間をとられていた
- ウェビナーやイベント施策の立ち上げ
- Web広告のCPAが従来の5分の1に改善
BtoBマーケ組織の立ち上げを伴走。商談獲得単価50％改善、HubSpotを活用したインサイドセールス＆ナーチャリング企画設計を支援
課題 WEB広告のパフォーマンスが良くない HubSpotを活用できていない
事例の詳細を見る事例に共通する進め方
今の取り組みと課題を整理する
まずは、現在取り組んでいる施策や運用状況を確認します。どの施策がリードや商談につながっているかを整理し、今後も続ける施策や見直したい点をご担当者と相談します。新しい施策を始める場合も、今の取り組みを踏まえて、何から着手するかを一緒に考えます。
施策の成果を数値で確認する
広告の費用対効果や商談化率が分かると、次に何を見直すかを考えやすくなります。CRMやMAツールの設定を整え、リードの流入元や商談までの経緯を確認できるようにします。施策ごとの結果を見ながら、今後どこに力を入れるかを相談していきます。
企画から実行まで支援する
企画のご提案に加え、広告の入稿やコンテンツ制作、ウェビナーの運営、架電などの実務も支援します。ご担当者と役割分担を相談し、日々の作業をお手伝いすることで、確認や判断に時間を使っていただけるようにします。他の業務と兼任されている場合も、無理のない進め方を一緒に考えます。
結果を振り返り、次の改善につなげる
実施した施策の結果や、運用を通じて分かったことをご担当者と共有します。うまくいった点や見直したい点を整理し、次に取り組む内容を一緒に考えます。その内容を次の企画や運用に取り入れながら、改善を重ねていきます。