事業会社で手を動かしてきたマーケターが担当する
広告代理店やコンサルティングファームの出身者ではなく、事業会社の現場でBtoBマーケティングを立ち上げ、運用してきたメンバーが担当します。代表の遠藤自身、ベンチャー企業でマーケティング責任者としてBtoBマーケティングとインサイドセールスを立ち上げ、その後プライム市場上場のグローバル医療メーカーで海外BtoBマーケティングに従事してきました。「提案はできるが実行できない」という状態になりません。
STRENGTHS
リードファクトリーの強みと特徴
BtoBマーケティングの支援会社は数多くありますが、対応範囲も進め方も会社ごとに異なります。このページでは、弊社が何をどこまで担当するのか、誰が実務にあたるのか、どのような企業に向いているのかを、発注前の判断材料として整理しました。
BtoBマーケティングの
ご担当者様へ
- やりたい施策はあるが、
すべてを回しきれない - 業務委託を増やしたが、
マネジメントに時間を取られる - 広告は出しているが、
商談につながっているか分からない - 施策が単発で終わり、
継続して回る体制がない
リードファクトリーは、その実務を引き受けます。
6つの特徴
提案だけで終わらず、実務を代行する
広告の入稿と運用改善、共催ウェビナーの企画・集客・当日運営、ホワイトペーパーやブログ記事の執筆、インサイドセールスの架電まで、実務を弊社が担当します。貴社にご対応いただくのは、基本的に意思決定と最終確認です。マーケティング担当者が1名または他業務と兼任という体制でも、施策が止まらない状態をつくります。
月額20万円から、3ヶ月単位で始められる
ライトプランは月額20万円〜、スタンダードプランは月額40万円〜。最低契約期間は3ヶ月です。シリーズAの調達前でもご利用いただけます。お問い合わせから支援開始までは1〜2週間程度で、正社員のマーケターを採用する場合と比べて着手までの期間が短く、固定費も抑えられます。
対応範囲が広く、発注先を分散させなくてよい
リスティング広告・Meta広告の運用、共催ウェビナーの運営、ホワイトペーパーとLPの制作、メルマガ配信、インサイドセールス、HubSpotの導入と運用まで対応します。広告代理店・制作会社・ツールベンダーに個別に発注する必要がなく、施策間の連携が途切れません。
CPAではなく、商談CPA・案件化CPAで判断する
リード獲得単価が下がっても、商談につながらなければ事業への貢献はありません。どの広告・どのチャネルが実際に商談と案件を生んでいるかまで分解し、そこにリソースを集中させます。数値の見方と判断基準は定例で共有するため、任せきりでも中身が見えなくなることはありません。
HubSpotの導入から運用の定着までを担当する
HubSpotの正規パートナーとして、初期設定だけでなく日々の運用まで担当します。リード管理のルール整備、ワークフローによる休眠リードの自動検知や失注フォローの自動化、リストのクリーニングまで対応。導入したものの使われていないという状態にならないよう、マーケティングとセールスの両チームを横断して運用を設計します。
お役に立てるケース・お力になりにくいケース
弊社は実務の代行を強みとしています。どのような状態の企業にお役に立てるのか、逆にご期待に沿いにくいのはどのような場合かを、発注前の判断材料としてまとめました。
お役に立てるケース
- マーケティング担当が1名、または他業務と兼任で実務が回らない
- 複数の施策を並行して動かしたいが、社内にリソースがない
- 代理店に個別発注していて、施策同士が連携できていない
- 立ち上げ期で、何から着手すべきか決めきれていない
- 広告は出しているが、商談につながっているか判断できない
- MA・CRMを導入したが使いこなせていない
お力になりにくいケース
- アドバイスのみをご希望の場合
ご相談やレビュー単体でもお受けしています。ただし弊社の価値は実務を担うところにあるため、実行が伴わない場合は成果につながりにくい傾向があります。 - 単一の施策のみをご依頼の場合
広告運用のみ、記事制作のみといった形でも対応可能です。ただしリード獲得から商談化までの導線が分断されていると、施策単体では効果が限定的になります。 - BtoC商材のマーケティング
創業以来BtoBのみを扱っており、全メンバーがBtoBの実務に特化しています。消費者向け商材については知見が限定的です。
私たちの考え方
「貴社の現状」と「本当に必要な施策」を
正直にお話しします。
BtoBマーケティングは、支援会社と事業会社のあいだで情報の差が大きい領域です。そのため、本当に必要な施策ではなく、支援会社が提供しやすい施策が提案されがちです。広告会社なら広告を、ツールベンダーならツールの導入を勧める。それ自体は自然なことですが、貴社の課題と一致しているとは限りません。
本来は、商材の特性と事業のフェーズによって、打つべき手は変わります。リードが足りない会社と、リードはあるが商談に変わらない会社では、着手すべき場所がまったく違います。弊社は現状を分解したうえで、いま必要な施策だけをご提案します。やらなくていいことは、やらなくていいとお伝えします。
支援の進め方
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01
現状の棚卸し
実施中の施策とリソースを整理し、着手すべきことと後回しでよいことを仕分けします。
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02
数値が見える状態をつくる
リードの流入元と商談化までの推移を追える形にします。ここが整うと改善の判断ができるようになります。
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03
実務の代行と改善
施策の実行を弊社が担当し、定例で結果を共有しながら改善を重ねます。
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04
引き継げる形で残す
施策の意図・数値・改善履歴をドキュメント化します。社内で運用したい段階になれば移管も可能です。
支援実績
大企業からスタートアップまで、累計30社以上をご支援しています。実際の支援で生まれた変化の一例です。
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